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Cómo empezar a vender productos online con éxito 1/2

La apertura de un negocio online es tan fácil como hacer unos pocos clics, razón por la cual Internet ha sido inundado con aspirantes a minoristas en los últimos años.

Pero el lanzamiento de una tienda exitosa es una historia completamente diferente. Para ello, se necesita un nivel dedicado de investigación, planificación y estrategia que no todo el mundo está dispuesto a comprometerse.

No tiene sentido poner en el trabajo y el esfuerzo de lanzar una tienda, sólo para verla fallar. Hacer la investigación de producto inicial adecuada, tomar las medidas correctas en el lanzamiento, y el marketing estratégico de tu tienda online es lo que necesitas para conseguir el éxito a largo plazo.

Aquí está el reparto: venderse a corto plazo no es una opción. Si has decidido que estás listo para ponerte a trabajar para lanzar con éxito y ejecutar un negocio de comercio electrónico online para largo plazo, estamos aquí para ayudar.

Esta guía práctica puede ayudarte a conseguir y vender productos online con éxito, desde la pre-planificación de lo que vas a vender hasta el lanzamiento de tu tienda en online. Aprende cómo comenzar a vender productos online con una estrategia exitosa que sea efectiva en 2017. Hoy trataremos de los dos primeros pasos importante, antes el lanzamiento.

1.    Decidir el "qué" y el "cómo"

Determina los productos a vender online

Lo primero es lo primero: ¿qué producto vas a vender?

Con tanta competencia en el mercado online de hoy en 2017, esta decisión es la más importante que harás e impactará a todos los demás elementos de tu negocio, desde la forma en que envías a cómo almacenes tu inventario.

¿Te sientes abrumado? Toma un paso atrás y tomar algunas decisiones más pequeñas, primero:

¿Qué me apasiona o conozco bien?

Juega con tus puntos fuertes. Iniciar un negocio ya es un desafío; No agregues el estrés adicional aventurándote en una industria que no sabes o conoces. Al hacer un poco de auto-reflexión, serás capaz de reducir lo que te apasiona y por lo tanto dispuesto a invertir todo tu tiempo en la venta.

¿Qué puntos de dolor podrías resolver a mis clientes?

¿Qué mejor manera de demostrar valor a tus clientes que ayudándoles a resolver problemas cotidianos? Piensa en las cosas pequeñas, pero molestas que complican el día a día, y luego investigarlo que existe actualmente en el mercado para mitigar esos problemas. Puedes ser capaz de mejorar las soluciones existentes o llegar a algo totalmente diferente.

¿Son los productos que considero viables y prácticos?

Si los productos que tienes en mente son enormes, frágiles o tienen una vida útil corta, estas son todas las cosas que afectarán considerablemente los costos de tu negocio y las operaciones. También debes considerar la fuente de tus productos para asegurarte de que son ideas viables. También considera el medio ambiente

Fabricación vs. Dropshipping

Tu proveedor de productos juega un papel importante en las operaciones y costos de tu negocio, por lo que es imprescindible averiguar de dónde sacarás tus productos antes de tomar una decisión final sobre qué vender.

No quieres lanzar tu negocio y darte cuenta de que tus productos son difíciles de encontrar ¿Verdad? Tampoco quieres levantarte y darte cuenta de que el costo de fabricación de tus resultados de productos no da prácticamente ningún margen de beneficio.

La mayoría de los minoristas optan por la fuente de un fabricante o trabajar con un dropshipper, cada uno con sus propios pros y contras:

La mayoría de los minoristas optan por la fuente de un fabricante o trabajar con un dropshipper, cada uno con sus propios pros y contras:

Fabricación : Trabajar con un fabricante para crear productos específicos para tu tienda

Pros :

  • Bajo costo por unidad
  • Más control sobre la calidad de los productos y la marca

Contras :

  • Altos costos de inicio; Debes invertir en la creación de tus propios productos
  • Tiempo más largo para lanzar como tus productos deben ser

Dropshipping : Comprar productos de otra persona y venderlos a través de tu propia tienda, dependiendo de ellos para cumplir también con los pedidos para ti

Pros :

  • Bajos costos generales
  • Menos trabajo para ti, ya que no tienes que preocuparte por el envío y devoluciones
  • Bajo riesgo de perder dinero en exceso de stock

Contras :

  • Bajos márgenes
  • Alta competencia
  • Falta de control de calidad
  • Potencial de problemas de inventario si tu dropshipper se queda sin existencias

2. Comprender el "Quién"

Alcanzar a tu competencia

Probablemente hiciste un poco de análisis competitivo cuando investigabas qué productos vender, pero ahora que has determinado tus ofertas, es hora de profundizar en el estado actual del mercado.

Averigua qué empresas ofrecen productos similares, qué los hace únicos entre sí, cómo se comercializan a sí mismos y quiénes son los destinatarios.

Comienza por llenar un gráfico o hoja de cálculo con los nombres de ocho a diez de tus principales competidores.  Aquí hay un formato que puedes seguir:

Sugerencia rápida : en la categoría de competencia, puedes ir a unos niveles más profundos y observar a tus competidores por: primaria, secundaria y terciaria.

Encontrar tu mercado objetivo

Aprender quiénes son tus competidores pueden también ayudarte a encontrar los perfiles del comprador. Para vender con éxito, es necesario ser muy consciente de que estás tratando de vender a, y por qué querría o necesita tu producto.

Utiliza la información demográfica y psicográfica para trazar tus segmentos de mercado objetivo:

Información Demográfica

  • Años
  • Ubicación
  • Género
  • Nivel de ingresos
  • Nivel de Educación
  • Estado civil / familiar
  • Ocupación
  • Origen étnico

Información Psicográfica

  • Aficiones
  • Intereses
  • Comportamientos
  • Valores
  • Actitudes
  • Estilo de vida

Conocer las cosas que hacer y no hacer

Después de todo tu duro trabajo para obtener tu negocio de productos online, no dejes que se desmorone debido a la falta de investigación legal. Asegúrate de considerar estas nueve leyes comerciales online antes de comenzar a vender tus productos:

  1. Inventario del producto : ¿Dónde estará la celebración de todas tus acciones? Dependiendo de la cantidad de inventario de productos que tendrás en un momento determinado, puede haber códigos de zonificación y arrendamiento, escritura reglamentos que podrían prohibir que tengas el stock en tu casa.
  2. Licencias y permisos : Como mínimo, necesitarás solicitar una licencia comercial.
  3. Restricciones de envío : ¿Estás planeando vender alguno de los siguientes: frutas o verduras frescas, perfume o colonia, esmalte de uñas, productos perecederos, cigarrillos, alcohol o cualquier tipo de aerosol? Estos son sólo algunos de los elementos que vienen con restricciones de envío. Algunos transportistas no cumplirán estos elementos en absoluto, mientras que otros requieren pagos adicionales y papeleo para hacerlo; Lee la letra pequeña en el sitio web de cada compañía con cuidado.
  4. Impuestos : Los impuestos de negocios varían mucho entre el país, la región, el estado y la ciudad; Pero sabemos que habrá algún tipo de ley de impuestos que necesitas para estar al tanto de cuando se inicia un negocio online. Lo importante es recordar es que las leyes fiscales no sólo se aplican en la sede de tu empresa; También importa lo que estás vendiendo y donde reside tu público objetivo.
  5. Procesamiento de pagos : Al elegir un procesador de pagos, como Klik & Pay, hay algunas cosas que debes buscar, incluyendo honorarios (es decir, por transacción); Detección y prevención de fraudes; Y lo más importante, si el procesador tiene limitaciones que implican productos específicos.
  6. Marcas, Derechos de Autor y Patentes : No dejes que otra persona tome el crédito por tu arduo trabajo, o te arriesgues a robar accidentalmente el trabajo de otra persona. Encuentra una organización que pueda aconsejarte sobre la diferencia entre estos tres derechos de propiedad y si necesitas o no solicitar alguno de ellos.
  7. Seguro : No trates de navegar por el complejo mundo del seguro de negocios por tu cuenta; Hablar con un agente para ayudarte a averiguar qué tipos realmente necesitas, como la responsabilidad del producto, responsabilidad comercial y responsabilidad profesional.
  8. Restricciones de edad : Todas las empresas en línea deben cumplir con la Ley de Protección de la Privacidad Online de Niños (COPPA, por sus siglas en inglés), una ley multi-reguladora que tiene como objetivo mantener la información personal de los niños segura. Dependiendo de lo que estés vendiendo, varias partes de la ley pueden aplicarse a ti, incluyendo la imposibilidad de recolectar información de niños menores de 13 años y los requisitos de verificación para artículos restringidos por edad.

 

Comenzar un negocio online que vende productos en 2017 no es un esfuerzo que puedes tomar a medias.Pero hay cosas claras que puedes hacer para diferenciarse de la competencia y sentar las bases para el éxito.

Author Bio:

Alex Fonseca, Experto en negocios online, Social Media y Marketing
Profesional Social media, diseño y marketing online, posicionamiento de marca, desarrollo de negocio y Creador de contenidos digitales. http://asfonseca.com/
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